在广交会什么产品最难销？几乎所有的业务员都能一语中的，那就是技术含量低的大路产品。技术含量低自然做这种产品的企业就多，竞争就会激烈，价格往往也相互砸的很低，外国客商就在我们自己之间的残酷竞争中闪展腾挪，笑吟吟地拿走了本属于我们自己的利润。如何破解这一难题？坐落于B馆礼品展区的一家天津公司给出了答案，那就是必须依靠技术创新，永远走在产品研发的潮头，才能不断推出目前仅此一家的独门产品，才能在国际市场拥有话语权，让客商坐下来在我们的可控区间内谈判。

该公司是一家专门向欧美市场供应纸质手提袋的企业，几年来不断推出新产品，也不断被仿制。多年的打拼使企业意识到，要使产品真正实现更新改造提升，必须从增加科研投入、改进生产设备和提高科技含量入手，加大技术创新力度，推出自己的特色产品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。此次来穗参展，公司推出的高科技新品占了所有展品的一半。这些新品有的在纸袋表面一次成型烫上了各种花色的金银箔，贴上了立体彩饰，看上去富丽堂皇；有的在纸袋上镶嵌上了各色彩石，点点珠翠，流光溢彩；有的纸袋则印制成了虎皮、豹皮纹路，那些虎纹、豹纹用手摸上去有着绒绒的立体感觉；还有的纸袋迎合节令需求，一个圣诞老人站在透明的窗边向人们招手，纸袋口部装饰着白雪一样絮状饰物，充满了圣诞的欢乐氛围。

企业负责人介绍说，制作纸质手提袋原本不需要多少技术含量，一种新的样式一经推出，马上会有大量仿制品随之涌出抢夺市场。此次参展，原先的老产品和刚推出的新产品比例各占一半，结果老产品由于技术含量低仿制者甚众，客户也流失很多。而新推出的这些产品因为制作工艺复杂、设备技术水平先进，一般的企业缺乏相应的技术设备及操作人员，很难仿制，即使仿制出来，成本也很高，难于竞争。为此该企业成为广交会现场很少几家能够推出此类产品的企业，也成为许多欧美新客户咨询洽谈关注的焦点。二期展会开幕以来，不仅现场成交比去年同期实现增长，新结识的客户还要求到工厂做进一步考察，进行深入交流洽谈。